三全走心营销燃爆行业,稳站速冻食品领域C位!

文/墨客 00

当下,80、90甚至是00后的消费潜力不断上升,不同的消费群体也有着不同的消费习惯,独立、自我也是现如今这些年轻人们的标签和符号,抓住他们,也就抓住了未来的市场导向。再这样的思维驱动下,三全也是打造出了“内容营销”的全新模式,坚持以情、以真动人,为我们带来别样的感动。

在中国,饺子很常见。很多地方,把饺子作为一种团圆的食物,逢年过节都会做上一碗香喷喷的饺子,寄托家人的牵挂和祝福,所以饺子在中国人的心中,是家和爱的寓意,充满了亲情的味道,三全正是借用“饺子”这一寓意,意图唤起我们的“思家”之情。

其实,速冻食品品牌本身有着天然的劣势,很多品牌对自身的推广仅陷于功能性介绍,比如口感、制作上面,这样在产品特征上的优势是微弱的,不足以形成品牌文化的差异性,而且与消费者进行感性层面的沟通尚无,所以整个速冻行业的改变迫在眉睫。

所以分析整个市场环境和品牌定位将是整个速冻行业营销传播的关键,也是现如今三全品牌为整个行业带来的巨大变革。摆脱以往单调乏味的产品推广,而是通过“内涵”然人们真正对冷冻行业产生新的认知和更深入的了解。

精准洞察,确定目标受众

三全通过这支视频聚焦现代都市生活中常见的几种现象:每天被忙忙碌碌的工作支配、远离父母在外的游子、及时回工作消息却无暇顾忌父母的关心......三全就是深刻了解这些社会上常见的现象,并洞察当下这些现象产生的不同因素,以视频和文字为媒介,替那些被我们忽视的“生活”发声。

有数据显示,三全水饺种类丰富,几乎能够满足不同口味需要的人群。这正满足了都市追求、喜欢新鲜事物的80、90后。因为三全做到了传统美食与创新的两相结合,在满足年轻人需求的同时也没有忘记传统,所以事实上一些年纪较大的人群都会成为三全的市场人群,实现合理的市场细分。

三全儿童水饺:是针对那些喜欢新奇好玩事物的小朋友准备的,水饺口味丰富,各色各样的造型颜色可以满足儿童们挑剔的口味和视觉需求,让妈妈们更为放心。

三全东北水饺:是相对比较传统的一类产品,它的定位就是传统的节日味道,或者说是家人团圆的味道,它的定位群体对应的就是广大消费者,有团圆就有饺子。

珍鲜灌汤组合:这种口味的水饺迎合了很多追求个性人的选择,多种口味完全解决了很多人选择恐惧症的烦恼。

可以说与其他一味“推销产品”的品牌不同,三全能够针对每一个消费者的不同诉求,提供各具特色的服务,并尽可能满足其“更爽、更好、更快”的要求。真正做到对消费者群体进行细致描述和精准分类,消费者想要什么,品牌就提供什么。

大胆创新,顺应时代发展

乔布斯曾说过,“领导者与跟风者的区别,在于创新”。三全的成功不仅仅是广告的非凡效果,其能够生存并不断发展壮大的主要原因还在于“勇于创新”,三全一直走在不断尝试的路上,并且取得了相当可观的胜利。

1、节日巧借势,扩大品牌声量

当下,80、90甚至是00后消费潜能不断释放,不同的消费群体有着不同的消费习惯。个性,独立,自我是他们的标签和符号,抓住他们,也就抓住了未来的主要购买力。

之前三全就在端午节的时候结合马小云、黄小渤等明星人物进行创作,堆出“卖萌粽子”,并针对每人的特点进行或搞笑、或励志、或调侃的无厘头的语录,借势和年轻创意的双管齐下,可以说完全俘获了一众80、90后的“少女心”。

2、携手综艺,将娱乐营销进行到底

对三全所处的快速消费品行业而言,娱乐营销是短时间内建立起知名度、并且保持品牌持续的美誉度、忠诚度最有效的手法之一。近年来,三全大举进入娱乐营销领域,通过创新性的营销推广,为三全食品的品牌注入了更多的活力。

携手《我们的法则》不仅在线上与节目进行深度捆绑、共同营销,在线下更是借助节目热点展开了各种娱乐内容营销方式,打通线上线下、传统媒体与新媒体,共推节目与品牌的融合。

“吃点好的,很有必要”,与《12道锋味》创新合作的这句广告语携着三全的品牌理念红遍了一整个夏天,同时配合一系列的线下活动,使得三全迅速成为速冻行业的营销典范。除此之外,三全还携手湖南卫视重磅推出的原创节目《一年级》,将娱乐营销进行到底!

创新,远不是一个空洞的概念,所有的创新,必将接受市场与消费者的检验。可喜的是,经过多年的经营部署,三全凭借其出众的创新口味和精准的营销定位,早已取得了众多消费者的认可与喜爱,成为业界经典指日可待。

写在最后

”你若高冷,我便也高冷“,这大概便是现在这些小年轻们最直观的消费心得,三全也不似之前那般传统和古板,它有着呆萌的日常、创新的思想、逗比的精神,这样看似简单却基于人性化洞察的品牌精神,才是打动消费者的关键。


来源: 网络
声明:该文观点仅代表作者本人,前沿社系信息发布平台,前沿社仅提供信息存储空间服务。

下一篇 :

推荐文章: