领创智信COO寿栋:东南亚市场的机遇与挑战

文/墨客 40

迅速崛起的东南亚市场成为电商卖家的必争之地,阿里收购Lazada、京东在印尼设电商平台、腾讯投资的Garena冲进跨境电商。巨头大举布局,中小卖家迅速跟进,新一波风口正在形成。

作为最早一批出海东南亚的中国企业,ADVANCE.AI(领创智信)依托自身技术优势,在东南亚市场快速推进,两年内获得四轮融资,总融资额突破6000万美金,在中国、印尼和菲律宾等多个国家开展业务,团队规模超400人,成为东南亚金融科技界的一匹黑马。

东南亚究竟是一片怎样的热土,对于中国公司而言意味着有哪些机会?领创智信COO寿栋接受专访,分享在东南亚市场搏杀的要诀。

广袤的市场对跨境电商卖家的启示

“人口超过6亿,相当于半个中国。”简单一句话足以勾勒出东南亚市场对卖家的吸引力。电商卖家的核心诉求是寻找增量市场,东南亚巨大的市场规模,孕育着无限潜力。

更重要的是,这是一片几乎未开发的处女地。东南亚民众几乎没有使用PC端的经历,手机和平板是他们接触互联网的重要工具。抓住移动端,就能抓住东南亚互联网的核心入口。

以东南亚地区人口最多的国家印尼为例,2.6亿人口中85%以上是35岁以下的青壮年劳力,人口增长率1.28%,智能手机普及率已经高达85%,成为亚洲最大的智能手机市场之一。

据谷歌和淡马锡最新发布的《2018东南亚互联网经济研究报告》,东南亚的互联网经济预计在2025年将超过2400亿美元,其中电子商务仍是东南亚网络经济中的龙头,截至2025年,东南亚电商市场规模将达到1020亿美元。

东南亚目前市场上比较知名的电商平台目前有十几家,分别为Lazada,Redmart,Zalora,Shopee,Qoo10,Tokopedia,Tarad,11 street,EZBuy,BigMK等,涵盖包括时尚、电子、生鲜、日用品等各大类。数量虽然不少,但是整体的发展阶段是还在早期。

“无论是在地缘和文化认同上,还是国内企业在服装、3C、家居、母婴、饰品等商品上的供应链能力上,中国卖家在东南亚市场都具备极大优势,”寿栋指出。随着“一带一路”倡议的实施和泛亚铁路的连通,中国公司在东南亚开展业务将更为便利。

消费信贷的沃土

消费者属性决定这一个市场未来的走向。年轻人的多寡是判断一个市场持续活力的重要表征。在东南亚,40岁以下的年轻人占总人口的70%。而在中国,这个比例仅为50%,且在持续下降。

一个年轻人为主体的市场,意味着对新经济有更好的接受度,同时也意味着人群对消费的信心。东南亚6亿人口当中50%是低于30岁的,他们大学刚毕业,刚刚有了薪水,有很强的购物意愿,又愿意尝试网上购物。

“东南亚年轻人口的增长和他们的消费欲望都很强烈,”寿栋称。旺盛的消费需求与金融服务供给不足,是目前东南亚市场的一大矛盾,同时也是一个潜在的机会——谁能有效解决这个问题,谁就能获取东南亚市场红利的入场券。

据数据统计,目前东南亚25岁以上人群,大于1.5亿人是没有银行帐户的。寿栋解释到:“以印尼为例,2.6 亿人口中而拥有信用卡的人数只有6%。大多数事业刚起步的年轻人无法获得传统金融机构提供的信贷服务,消费金融市场潜力巨大。”

ADVANCE.AI旗下的美元理财平台慧投亚洲,为广大投资者提供的资产正是印尼消费信贷资产。慧投亚洲资产合作方Kredit Pintar,上线短短8个月就已突破100万下载,成为印尼市场前三的移动端金融服务类产品。“被压抑的消费潜力一旦得到释放,将带来指数级的增长,这就是年轻市场的力量,”寿栋说到。

机会与挑战并存未来仍是投资印尼的好时机

相对于国内成熟的市场环境和基础设施,印尼尚处于野蛮生长初期,开拓者必须有披荆斩棘的决心和能力。对于电商卖家,印尼落后的物流和支付条件是首先要面对的问题。此外,线上消费数据和消费信誉的缺失,也会对电商业务发展带来影响。

在消费金融领域,数据的缺失和征信体系的不完善同样是行业难题。在征信尚未形成规模的印尼市场,如何获取借款人身份和行为数据?如何进行有效验证?要建立怎样的信用评分体系?这些都没有现成的解决方案。

因此,信用评估、风险控制和反欺诈能力在印尼市场就显得尤为重要,而这正是慧投亚洲的优势。慧投亚洲母公司ADVANCE.AI,通过搭建大数据处理分析应用平台,在印尼市场为金融机构、电信运营商、互联网公司、互联网金融公司等诸多企业级客户提供风控和反欺诈服务。

目前,ADVANCE.AI在东南亚的反欺诈和风控网络覆盖已达亿级水平,达成合作的客户包括:东南亚最大的互联网公司GoJek 和Tokopedia,电信集团Axiata,本土银行和消费金融公司,以及掌众、Rupiah Plus、唐牛等众多出海的中国互金公司。

手握核心风控技术,慧投亚洲得以对资产端的风险进行有效把控。“我们资产端的合作伙伴同时也是ADVANCE.AI风控技术的用户,我们提供的OCR、人脸识别等技术,在东南亚市场都处于绝对领先水平,”寿栋对慧投亚洲的资产质量很有信心。

目前,针对电商卖家对资金流动性要求高的特点,慧投亚洲在原有慧投宝3、6、12月期的产品外,增设1月期理财产品“美元版余额宝”——卖家可用于自有资金理财,也可在销售淡季利用沉淀资金进行投资。

“高速增长的东南亚市场,无论以什么方式参与,都是机会。”寿栋说,“我们希望用自身的优势和资源,帮助包括跨境电商卖家在内的广大投资者提供更多更好的金融服务,同时让他们的海外资产有更安全、灵活的增值方式。”


来源: 凤凰网
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